Как продать квартиру без риэлтора?

Задавшись целью самостоятельно продать собственную квартиру, владелец полагает получить дополнительную сумму, которая в иных ситуациях направляется на оплату услуг риэлтора. Важно разобраться, насколько такой подход сопровождается эффективностью.

Большинство современных людей все-таки предпочитают воспользоваться услугами посредников, в лице которых выступают частные риэлторы или агентства недвижимости. Такое сотрудничество немного успокаивает собственников недвижимости, которые опасаются проведения нечестной сделки, по причине которой можно лишиться и недвижимости, и денег.

Если же положение катастрофическое, нет возможности оплачивать услуги посредников, приходится рисковать и продавать жилье самостоятельно. Чтобы минимизировать риск, получить на руки желаемую сумму, важно воспользоваться советами специалистов, как продать квартиру самостоятельно.

красивая уютная гостиная со столовой

Цели продаж недвижимости

Если владелец жилья нуждается в срочных деньгах, то ему вряд ли удастся решить проблему в одиночку, при этом выставляя хорошую стоимость. Именно в таких ситуациях приходится прибегать к помощи риэлторов, которые владеют множествами секретов быстрых и успешных продаж.

Если же владелец квартиры не испытывает острой необходимости в проведении срочной продажи, рекомендации, как продать квартиру самостоятельно, ему как раз будут нужны.

Иногда собственник вынужден продавать жилье для того, чтобы сразу же после завершения сделки, приобрести жилое пространство на вторичном рынке. К сожалению, в этой ситуации вряд ли удастся обойтись без опытного риэлтора.

Даже если удастся выгодно самостоятельно продать квартиру, то купить другую, избежав услуг агентств недвижимости маловероятно. Воспользовавшись услугами для одновременной продажи и покупки жилья, можно сэкономить на их оплате, а также обеспечить эффективность в обоих случаях.

Искать самостоятельно подходящий вариант жилья, минуя посредников, можно, но на это может быть затрачено чрезмерно большое количество времени, за которое полученная сумма от продажи может обесцениться.

Кроме этого, решив узнать, как продать квартиру самостоятельно, важно учитывать, что на это требуется много свободного времени, соответственно, следует либо отказаться от работы, либо взять отпуск.

Рекомендации, как продать квартиру, этапы заключения сделки

Чтобы квартира привлекла внимание покупателей, очень важно правильно установить цену, учитывая, что процесс ценообразования динамичен и зависит от многих факторов, среди которых наиболее существенными являются:

— общая площадь жилья;

— планировка (специфика расположения комнат);

— характеристика санузла;

— расположение и величина коридора;

— район, в котором находится дом;

— уровень развития инфраструктуры;

— год строительства жилого дома.

В отдельных случаях на стоимость жилья могут влиять и дополнительные обстоятельства, в качестве которых выступают даже шумные соседи.

Назначить правильную цену позволяет не простое предварительное изучение ценовых предложений на рынке недвижимости, а проведение сравнительной аналитики. Изучив динамику, можно успешно при необходимости поднимать или снижать стоимость.

Подготовка документов

пакет документов на столе

Конечно, техническое состояние квартиры влияет на величину стоимости, но не во всех случаях. Встречаются такие покупатели, которые ориентированы на приобретение жилья, в котором сразу планируется проводить перепланировку и последующий ремонт. По этой причине достаточно провести небольшой косметический ремонт.

Немаловажно убрать лишнюю мебель, чтобы расширить пространство, позволить потенциальным покупателям правильно оценить размеры комнат.

Если собственник интересуется, как продать квартиру, он должен заблаговременно подготовить некоторые документы, заказать при необходимости их дубликаты. Список таких документов может отличаться, но чаще всего состоит из:

— свидетельство о собственности;

— технический паспорт жилья;

— разрешение на продаже иных собственников (чаще всего второго супруга).

На этом список документов не останавливается, после нахождения покупателя придется собрать еще несколько важных документов.

Рекламное сопровождение, как продать квартиру

Чтобы о продаже квартиры узнало достаточное количество потенциальных покупателей, важно распространить информацию на широких информационных просторах. Текст объявления должен быть емким, неутомительным, содержать не только важную и полезную информацию о параметрах жилья, а очень интересную, которая сможет надежно «зацепить» того, кто прочитывает выставленные объявления.

Специалисты рекомендуют сопровождать текстовые объявления фотоматериалами, что существенно привлекает внимание интересующихся лиц. Кроме этого, достаточно важно воспользоваться не одним печатным изданием, а сразу несколькими, отдав предпочтение тем, которые сопровождаются особой популярностью в данной местности.

Если собственник всерьез задумался, как продать квартиру эффективно, он должен понимать, что чем-то придется жертвовать. Чаще всего приходится жертвовать собственным драгоценным временем, поскольку демонстрацию квартиры следует назначать на то время, которое приемлемо для покупателя. Именно по этой причине многие акцентируют внимание, что продавцам недвижимости приходится жертвовать собственным отдыхом, оформлять отпуск на работе, но заниматься этой кропотливой работой.

При проведении первоначального осмотра, следует комментировать некоторые характеристики жилья, опираясь на психологические и возрастные особенности покупателя. В частности, если квартиру желают приобрести молодые люди, можно акцентировать внимание на множество развлекательных и спортивных комплексов. Если квартиру приобретают пожилые люди или мамочки с малышами, лучше обратить внимание на наличие скверов, торговых заведений, лечебных учреждений.

Заключение предварительного договора

подписание нескольких договоров

Если по результатам предварительного осмотра, покупатель изъявляет желание приобрести эту недвижимость, большинство специалистов рекомендуют оформить предварительный договор. При отсутствии соответствующего опыта лучше воспользоваться услугами юриста, который имеет достаточную практику в этом направлении и сможет предусмотреть даже мельчайшие нюансы.

После заключения такого договора покупатель вносит задаток (аванс), таким образом, подтверждая факт приобретения впоследствии квартиры. В договоре должно быть обязательно прописано, что делать с авансом, если кто-то из сторон разрывает договорные отношения.

Аванс может как оставаться у продавца, если договор разрывается по вине покупателя, так и возвращаться покупателю, если виновником разрыва выступает продавец. Аванс может возвращаться в полном, частичном размере или сопровождаться небольшим «штрафом». Все эти нюансы согласовывают между собой две стороны.

Регистрация сделки

заключение сделки рукопожатием

Изучив подробно, как продать квартиру, собственнику сразу станут понятны все этапы, а также он будет ориентирован на действия, которые ему придется совершать. Именно благодаря таким знаниям удастся избежать множества проблем.

Чтобы обеспечить финансовую безопасность и надежность сделки, в банковском учреждении арендуется ячейка, в которую закладывается сумма, обозначенная при продаже собственности.

Аренда ячейки рассчитывается на время, которое необходимо для прохождения сделки, по завершению которой бывший собственник квартиры предоставляет в банк документ, подтверждающий факт перехода собственности в новые руки. Банк при получении такого подтверждения, без сомнения, предоставляет доступ к денежным средствам.

Изучая опыт опытных жителей, как продать квартиру, можно обнаружить и возможность миновать сотрудничества с банковскими учреждениями, но специалисты рекомендуют в этом случае тщательно прописывать все нюансы, которые присущи каждому этапу продажи, чтобы избежать в дальнейшем недоразумений.

В таком договоре каждый пункт должен сопровождаться описание конкретных действий, сроков и возможных последствий. Чем подробнее будет все описано, тем меньше споров будет возникать, если что-то процесс продажи пойдет не так, как ожидали того покупатель и продавец.

Важно обратить внимание на наличие задолженности по оплате коммунальных услуг. Если таковые имеются, в договоре должно быть прописано, кто берет на себя ответственность их погасить. Именно в момент заключения предварительного договора может корректироваться стоимость.

Оставить отзыв

Ваше имя:
Ваш отзыв:

* Отзыв будет опубликован после модерации